Calcola le tue commissioni esatte su Amazon Italia prima di pubblicare. Scopri le commissioni di segnalazione per categoria (7-15%), i costi FBA, le tariffe di stoccaggio mensili e il tuo profitto reale per vendita in EUR.
Ultimo aggiornamento: marzo 2026
La commissione di segnalazione Amazon include la spedizione nel calcolo
Utilizzato per ripartire i costi di abbonamento e stoccaggio per unita
Gen-Set: €28,40/m³ | Ott-Dic: €42,37/m³
Dati sulle commissioni basati sul tariffario ufficiale Amazon.it per venditori (aggiornato marzo 2026).
| Tipo di commissione | Aliquota | Importo |
|---|---|---|
Commissione di segnalazione Sul prezzo totale di vendita (incl. spedizione) | 15% | €4.50 |
Commissione FBA Prelievo, imballaggio, spedizione — Pacco standard (151-400g) | Fisso | €2.81 |
Costo di stoccaggio (per unita) Stoccaggio mensile ripartito su 50 vendite | €28.4/m³ | €0.01 |
Abbonamento Professionale (per unita) €39/mese ripartito su 50 vendite | €39/mese | €0.78 |
Commissioni totali Amazon.it | 27.0% | €8.09 |
Totale mensile (50 vendite) | €404.71 |
Amazon.it e il marketplace online piu grande d'Italia e uno dei principali marketplace Amazon nell'Unione Europea, con oltre EUR 10 miliardi di volume lordo di merci annuo. Vendere su Amazon.it comporta diversi livelli di commissioni: un abbonamento mensile, commissioni di segnalazione basate sulla categoria per ogni vendita, e commissioni opzionali FBA per logistica e stoccaggio. Comprendere ogni componente e essenziale per stabilire i prezzi dei tuoi prodotti in modo redditizio nel mercato italiano.
La commissione di segnalazione e la principale commissione di Amazon, calcolata come percentuale sul prezzo totale di vendita inclusa la spedizione addebitata all'acquirente. Le aliquote variano per categoria: Elettronica e prodotti per la Bellezza pagano un'aliquota piu bassa del 7-8%, mentre la maggior parte delle altre categorie tra cui Casa e Cucina, Moda, Giocattoli e Sport pagano il 15%. La commissione minima e di EUR 0,30 per articolo. Questa commissione si applica indipendentemente dall'utilizzo di FBA o della spedizione diretta (FBM).
Se utilizzi Logistica di Amazon (FBA), Amazon addebita commissioni per unita per il prelievo, l'imballaggio e la spedizione dei tuoi ordini. Le commissioni FBA sono determinate dalla fascia di dimensione e peso dell'articolo. Le buste piccole sotto gli 80g costano EUR 1,72, i pacchi standard (151-400g) costano EUR 2,81 e gli articoli fuori misura possono costare EUR 5-8+ per unita. Nonostante il costo aggiuntivo, FBA fornisce il badge Prime che aumenta drasticamente il tasso di conversione — i clienti Prime spendono 2-3 volte di piu rispetto ai clienti non-Prime su Amazon.it.
Amazon addebita tariffe mensili di stoccaggio per l'inventario nei centri di logistica europei. Le tariffe standard sono EUR 28,40 per metro cubo da gennaio a settembre, che salgono a EUR 42,37 per metro cubo durante l'alta stagione (ottobre-dicembre). L'inventario stoccato per oltre 365 giorni comporta costi aggiuntivi di stoccaggio a lungo termine di EUR 170/m³ o EUR 0,10/unita, a seconda di quale sia maggiore. Mantenere l'inventario snello e con alta rotazione e fondamentale per preservare margini sani.
Il piano di vendita Professionale di Amazon.it costa EUR 39 al mese ed e necessario per accedere alla Buy Box, alla pubblicita (Prodotti Sponsorizzati), agli strumenti di inserzione in blocco e ai report dettagliati sulle vendite. Il piano Individuale non ha canone mensile ma addebita EUR 0,99 per articolo venduto e non include queste funzionalita. Per i venditori che movimentano piu di 40 unita al mese, il piano Professionale e la scelta migliore — il costo dell'abbonamento per unita diminuisce con l'aumentare del volume.
Seleziona la categoria del tuo prodotto su Amazon.it e inserisci il prezzo di vendita in EUR. Categorie come Elettronica (7%) hanno commissioni molto piu basse rispetto a Casa e Cucina (15%). Confronta le categorie se il tuo prodotto rientra in piu di una.
Attiva o disattiva FBA, seleziona la fascia di dimensione/peso appropriata per il tuo prodotto e inserisci il volume di stoccaggio mensile stimato in metri cubi. Se gestisci la spedizione in autonomia, disattiva FBA per vedere solo le commissioni di segnalazione.
Visualizza il dettaglio completo: commissione di segnalazione, costo FBA, stoccaggio e abbonamento. Il profitto netto mostra quanto tieni per vendita. Modifica i parametri per trovare il prezzo ottimale per la redditivita su Amazon.it.
Le commissioni FBA di Amazon.it aumentano significativamente ai confini delle fasce. Un prodotto da 401g paga EUR 3,53 contro EUR 2,81 a 400g — un aumento del 26% nei costi di logistica. Rivedi il tuo imballaggio per ridurre dimensioni o peso e rientrare in una fascia inferiore. Rimuovere materiali di imballaggio non necessari o utilizzare scatole piu leggere puo far risparmiare EUR 0,50-1,50 per unita.
Le tariffe di stoccaggio a lungo termine (EUR 170/m³ per articoli oltre 365 giorni) possono distruggere i margini. Usa la dashboard dell'Indice di Performance dell'Inventario (IPI) di Amazon per monitorare l'inventario invecchiato. Imposta ordini di rimozione automatici per i prodotti a bassa rotazione prima della soglia dei 365 giorni. Considera di lanciare Offerte Lampo o abbassare i prezzi temporaneamente per smaltire l'inventario invecchiato.
Alcuni prodotti rientrano legittimamente in piu categorie. Un bracciale fitness potrebbe andare in Elettronica (7%) o Sport (15%) — una differenza di 8 punti percentuali su ogni vendita. Controlla attentamente le linee guida delle categorie Amazon.it e inserisci nella categoria con la commissione piu bassa che descrive accuratamente il tuo prodotto.
Per prodotti fuori misura o pesanti, le commissioni FBA possono superare EUR 8 per unita. Se il tuo prodotto non dipende pesantemente da Prime per le vendite, la Spedizione Diretta (FBM) puo essere piu economica. Paghi comunque le commissioni di segnalazione ma eviti FBA e costi di stoccaggio. Alcuni venditori usano un approccio ibrido: FBA per i best-seller e FBM per prodotti a bassa rotazione o fuori misura.
Il Pan-European FBA distribuisce il tuo inventario nei centri di logistica Amazon in tutta Europa, riducendo tempi e costi di consegna per gli ordini transfrontalieri. Sebbene richieda la registrazione IVA in piu paesi, le commissioni di logistica ridotte per unita e i tassi di conversione piu elevati grazie alla consegna piu rapida possono compensare significativamente i costi di conformita. Questo e particolarmente vantaggioso se vendi su piu marketplace Amazon EU (IT, DE, FR, ES).
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